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En immobilier (et notamment dans le cadre d’un réseau de mandataires), un secteur correspond à une zone géographique attribuée à un agent pour développer son activité.
Définition d’un secteur
Chez nous, un secteur est une zone d’activité attribuée à un agent. Il comprend en moyenne 30.000 habitants.
Ce volume peut être atteint : soit par un seul code postal, lorsqu’il s’agit d’une grande commune (exemple : Marseille 13009, Population totale : ~76.000 hab), soit par le regroupement de plusieurs communes (et donc plusieurs codes postaux) dans le cas de petites villes ou villages (exemple en Ardèche : Vallon-Pont-d’Arc et les Gorges de l’Ardèche - Population totale : ~30 000 hab. Vallon-Pont-d’Arc (~2 000 hab) - Communes voisines : Ruoms, Largentière, Joyeuse, Les Vans (~28 000 hab).
Exemples en chiffres :
13 - Marseille 9ème : ± 76.000 hab.
Nombre de parcelles : 9 198
Dont parcelles résidentielles : 6 493
Nombre de boites aux lettres par type d'usage
Résidentiel collectif : 55 001
Résidentiel individuel : 6 286
Tertiaire & Autres : 5 988
Moyennes de ventes immobilières en 2024
Appartements : 1 007 + Maisons : 138 = 1.145
Moyenne/semaine : 1.145 / 52 = plus de 22 biens chaque semaine
Forte concurrence sur le secteur
84 - Les Vans et 17 communes voisines
Nombre de villes sélectionnées : 18
Nombre de parcelles : 89 537
Dont parcelles résidentielles : 14 619
Nombre de boites aux lettres par type d'usage
Dépendance : 38
Résidentiel collectif : 5 649
Résidentiel individuel : 18 859
Tertiaire & Autres : 1 300
Moyennes de ventes immobilières en 2024
Appartements : 59 + Maisons : 248 = 307
Moyenne/semaine : 307 / 52 semaines = 5,9 biens chaque semaine
Faible concurrence sur le secteur
Cela permet de garantir :
Un potentiel suffisant en termes de mandats et de transactions.
Une équité entre agents (éviter qu’un secteur soit trop faible en habitants et donc en opportunités).
Une souplesse d’adaptation entre zones urbaines denses et zones rurales.
En croisant le nombre de ventes réelles sur un secteur avec le nombre de propriétaires contactés, vous pouvez mesurer le potentiel réel du marché : Exemple : 300 ventes l’an dernier sur un secteur de 10.000 propriétaires = 3% de rotation annuelle.
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